随着中国大规模基础设施投资的持续，为中国工程机械租赁行业带来了绝佳的市场机遇。中国建筑行业每年超过23%的复合增长率及国家4万亿投资的后期效应，让中国工程机械租赁市场的总额超过3000亿元人民币，面对如此巨大的租赁市场，如何能更好地提升自身的盈利能力，已成为中国工程机械租赁企业关注的焦点话题。

经过13年的探索与发展，上海庞源机械租赁股份有限公司目前已位居世界租赁业百强阵容，借助“2011年全球工程机械租赁发展论坛”的平台，结合庞源租赁的发展经验，我将从“术”与“道”两个层面，就租赁企业如何提升盈利能力的话题和各位嘉宾进行探讨与交流。

行业机遇：更多客户倾向选择租赁

国家投资将会进一步拉动市场对大中机型的需求。特别是对起重设备的需求，在所有参与工程机械租赁业务的机种中，利润最低的是发电机和空压机，利润较高的是汽车起重机、施工升降机和塔式起重机，特别是汽车式起重机的租赁渗透率能占到95%以上，工程机械设备使用中总体的租赁渗透率应该不会低于50%。因为虽然空压机、发电机的租赁利润低，但其在工程设备领域毕竟属于小机种，远远不及挖掘机、装载机、移动式起重机等主流机种所占的比重高。

国内施工企业使用设备观念的转变使得设备租赁的渗透率逐步提高，从而也为设备租赁业带来了新的市场机遇。专业设备租赁服务商的出现为施工企业提供选择机会的同时，也为公司间的整合带来了可能，让一些上了规模的租赁企业可以通过资源整合进一步迅速壮大，也让租赁行业发展会面临更多的机遇。

为什么客户倾向于选择租赁设备而不是自己购买呢？从经营性租赁的角度来讲，租赁公司对应的就是用户的购买行为，购买和租赁中间存在着人员的投入、材料的投入、安全的投入、安装的风险、利润率等等问题，需要通盘考虑。针对需要使用设备的客户，租赁比直接购置都能更容易将这些问题化繁为简、化难为易。随着租赁价格竞争的加剧，越来越多的用户会选择租赁设备，这也是近年来中国租赁行业蓬勃发展的原因，同样也是中国的租赁渗透率迅速提高的原因。